推一把之28:百度推广帐户数据分析,优化推广帐户

      百度推广帐户是并不是建好之后就完事了,还需要收集相关的数据并对数据进行分析,从中发现帐户存在的问题,对帐户进行优化调整,使之为企业带来更多,更精准的客户。

一、收集数据需要用到一个工具-百度统计,通过这个工具需要手机的信息有:

1、访客数(UV)

      一天内完整打开网站页面的进行访问的人数,一天内同一个人多长访问网站只计算1个访客。由于统计代码一般都在网站的底部,如果有访客访问网站时,网站没有完整打开,很可能不能统计到该访客。访客数可以作为网站流量的指标,统计网站流量。

2、跳出率

      只浏览一个页面就离开网站的访问次数的百分比就是跳出率。跳出率可以反映网站的用户体验,网站的布局是否能引导访客点击,网站能不能吸引访客。一般企业网站的跳出率在40%-70%,如果跳出率太高就说明网站的用户体验比较差。另外,如果是单页面的话,该数据可以不做考虑。

3、平均访问时长

      用户访问网站时打开第一个页面到关闭最后一个页面的平均时长。该数据可以反映出用户是否精准,也可以反映出网站是否吸引用户。如果平均访问时长在2分钟以上,代表网站还可以,3分钟左右的话,用户就比较精准了。

4、平均访问页数

      用户访问网站时,平均浏览的页面数量。这个指标可以反映出网站的内链是否合理以及用户是否精准。

二、还有些数据需要通过客服进行收集:

5、转化次数

      访客做了一件你希望的事,叫做一次转化。之所以说是做了一件你希望的事而不是完成一次订单是因为很多时候企业的网站都不具备在线购买的功能,需要销售人员后续的跟进。转化次数需要通过实际的咨询量、实际的购买次数等来评定。

6、转化率

      转化率=转化次数/点击量。在转化次数达到预期目标的情况下,转化率越高代表竞价帐户的质量越高。

7、平均转化成本

      平均转化成本=消费/转化次数。企业都希望以最低的成本获取最多的客户。

三、来自推广竞价帐户的数据分析

8、展现量

      一天内推广网站出现在搜索结果页,显示给用户的次数。推广网站的展现量至关重要,如果用户根本无法看到我们的网站,所做的一切工作都是白费。影响展现量的因素有:a、预算少,导致下线时间太早,此时应降低关键词的整体出价;b、因为出价低,有展现关键词的比率低,导致展现次数少,此时应提高出价,获得更多关键词的展现;c、因为关键词的搜索量少,无法得到展现,此时可以调整关键词的匹配方式, 删除长期未展示的关键词。

9、点击量

      一天内,推广网站被点击的次数。推广网站展现在网民眼前只是第一步,一定要把他们带进网站才行。影响点击量的因素有:a、展现位置不够显著,网民都喜欢点击排名靠前的网站,位置靠后所以点击就少,这种情况下可以提升关键词出价或者提高关键词的质量度;b、创意没有吸引力,不能引起网民的点击,此时应围绕客户的关注点写创意,合理使用通配符或其他符号提升吸引力。

10、咨询量

      网民进入网站浏览后咨询的数量。咨询量需要客服来进行统计。影响咨询量的因素有:a、流量不精准,搜索词不能代表用户的购买意图或者着陆页内容与关键词不相关,此时需要调整关键词匹配方式、重新选择关键词或者修改着陆页URL;b、竞价网站用户体验不好,网站无法打动用户进行咨询。

11、转化量

      转化量是最终成交的订单数。转化量主要由客服的水平决定,一定要为客服建立标准的、专业的、规范的话术体系。

      关键词优化策略:帐户80%-90%的钱都是由帐户中10%的关键词点击消费掉的,所以主要做好点击多的10%的关键词出价就好,不然很可能影响整个帐户的优化效率。效果好、转化多的关键词要加大投入,效果差、转化少的关键词,降低投入或者直接删除这些关键词。

      对网盟推广的数据分析可以参考竞价推广,所不同的是要对投放网站的效果进行监控。

 

作者信息:吴亚峰,想看作者更多文章请关注本站,转载请声明一下原文章网址
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2 条评论

  1. 说道:

    不错,基本上每周任务都完成了。

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