推一把之26:百度竞价推广怎么设置可以获得更多客户(2)

       目标用户通过企业的百度竞价广告进入企业网站,根据百度官方的相关数据,整个行业加起来的平均转化率为1%,意味着每100次点击才能为企业带来一个有效客户。算起来,其实企业对百度竞价的广告投入还是很大的,所以每个企业都希望能以较低的投入获取更多的客户。较低的投入:在百度竞价推广帐户中,降低出价可以降低投入;提升关键词的质量度可以降低投入;创作好的创意可以间接降低投入;;较多的客户:关键词的选择与匹配方式觉定了为网站带来的用户是否精准。

一、关键词

       关键词的选择对竞价帐户的作用是最大的,可以说竞价帐户就是围绕着关键词来设置的,关于如何选择关键词在上篇文章中已经介绍过,不再重复,接下来着重介绍关键词匹配方式和质量度。

1、关键词匹配方式

       关键词的匹配方式包括:精确匹配、精确短语匹配,短语匹配、广泛匹配,精确度是依次递减的。不同的关键词设置的匹配方式是不同的,如果设置不准确就无法带来精准用户。

  • 预算充足的情况下,以短语匹配为主,广泛匹配为辅;不足的情况下,以精确匹配为主,短语匹配为辅。
  • 关键词的价格很高,设置为精确匹配或短语匹配;价格低设置为短语匹配或广泛匹配。
  • 搜索量大的关键词,设置为精确匹配或短语匹配;搜索量晓得设置为短语匹配或广泛匹配。

       这里只是一个方向性的策略,企业要根据实际情况进行调整设置。

2、关键词质量度

       关键词的质量度是百度竞价系统对关键词的评分,对用户体验好的关键词广告,百度会给予更高的关键词质量度。质量度分为1-3星3个层级,但同样是一颗星也是有差别的,具体数值范围是0.5-1.5之间。

       先介绍一个公式:关键词点击价格=下一名出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度+0.01元。从公式中可以看出,关键词点击价格不等于你的出价,跟下一名的出价和质量度有关,你的质量度越高,每次点击的话费就越低。所以有必要提升关键词的质量度。关键词质量度与两个方面有关:关键词的点击率和关键词与创意的相关性。

二、创意

       一个吸引人的创意可以为网站带来更多的目标用户,即便我们的竞价广告排在靠后的位置,排名靠后,每次的点击价格就降下来了,也可以为企业降低广告投入。

  • 创意要突出自身的有时和卖点。
  • 创意可以包含价格信息、促销信息等内容。
  • 创意要突出产品的效果和为用户带来的好处。
  • 适当使用数字、英文字母、特殊符号提升吸引力。
  • 创意的显示URL设置为主页,访问URL设置为用户与用户搜索词相关的页面。
  • 使用通配符获得飘红,吸引用户点击。
  • 创意的相关规则:标题最长不能超过25个汉字,描述1和2不能超过40个汉字。

三、出价

       出价是指关键词出价,一般都是通过关键词出价来调整排名。

1、百度推广如何排名 

       关键词排名由关键词综合排名指数决定,排名指数=关键词出价*质量度,这个公式再次表明,关键词质量度可以影响广告投入

2、我们要排在搜索结果第几位呢?是不是一定要排在第一位或者前三位?答案是:要依照具体情况采取不同的排名策略。

  • 帐户预算较少的情况下,最好把出价调低,获得更多的展现量,为网站带来更多的目标客户。
  • 帐户预算多的情况下,可以适当调高出价,获得较好的排名,截取流量,为网站带来更多的目标客户。
  • 根据关键词的商业价值进行出价,对价值高的关键词出高价,价值低的出低价。

       每个好的竞价帐户都不是一天两天可以设置好的,需要根据相关数据进行分析,不断调整优化帐户,至于如何分析数据,将在后天进行分享。

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