推一把之2.2天

建设营销型网站讲究“五力合一”即展示力、公信力、说服力、引导力、推广力。

1、展示力

      网站页面打开,给客户的第一印象非常重要,第一印象不好就很难获得客户的认可。所以在页面设计上一定要把企业形象、实力充分展示,页面要美观、体验好,符合客户群体的风格特点。

2、公信力

      随着网络环境的不断发展,虽然大众对网上购物的习惯不再像以前那么保守、不相信,但是因为网上充斥了太多的欺骗,所以提升网站的公信力还是非常非常重要的。那么如何让客户相信我们,相信我们的产品,最终购买我们的产品呢?给出以下几点建议:

  • 树立良好的网页形象,网页页面的风格选取上一定要符合大众的心理。
  • 通过权威认证、企业背景、获得的荣誉、相关专利等展示企业实力
  • 挖掘产品亮点,通过差异化的亮点展示,比如:多种联系方式,多个部门的联系方式
  • 展示与大企业的合作项目,或者创造合作进行宣传
  • 借助媒体的影响,通过媒体发布新闻稿,因为公众对媒体都是非常信任的
  • 通过赞助公益项目,提升企业在大众心理形象
  • 展示与老客户的合作项目

3、说服力

      现在产品同质化很严重,同样的产品大家都在卖,想让客户在我们的网站成交,我们的网站一定要有说服力。想增强说服力,首先得对客户进行分析,他们有什么需求,想要得到什么,有什么要求。分析好了客户之后,就要针对性的策划方案。定出方案以后准备相关的素材,展示在网页页面。

4、引导力

      现实买东西我们都要和销售员进行沟通,进一步了解想要购买的产品特性,网上也一样,所以在网上一定要有咨询的方式,而且要醒目,多样,但绝对不要让客户感到反感。另外,能进入我们的网站说明是有一定需求的,也许当下并没有成交,我们得想办法让潜在客户留下联系方式,方便以后进行成交。为了能让潜在客户留下联系方式,不妨设置一些留下联系方式送赠品等一些方式。

5、推广力

      通过SEO对网站进行优化,方便推广人员进行推广,只有推广出去,客户才能来到我们的网站,才有成单的可能。


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