软文营销系列之一

软文营销,先要说说什么是软文。所谓软文,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

什么是好软文?很多企业把软文当广告写,这样往往得不到消费者的认可。软文即文章,好软文就是竞品文章。精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的心理陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

软文的特点包括:低成本、传播广、持续性强、易于操作。

软文应该写些什么呢?可以分为四类:

1、以品牌为主。引起关注,让消费者记住。通常内容要求没那么复杂,内容相对直接。

2、以销售为主。让消费者了解,让消费者喜欢,引导消费者购买。对内容要求比较复杂,要从不同的角度去打动消费者,讲究策略,形式多样。

3、以炒作为主。通过短期内制造热点话题、新闻等迅速让大家知道。

4、以公关为主。企业遇到危机或负面新闻时,通过软文进行处理。

5、以营销为主。通过软文优化关键词,使消费者更容易搜索到。

本文完,请关注软文营销系列之二


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