网络营销之产品组合策略

       在互联网不断普及和网络营销的环境下,传统的产品策略开始发生变化,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。一般包括3中策略:产品组合策略、新产品开发策略和产品品牌策略。本文先介绍产品组合策略。

       产品组合策略是指企业为客户提供一组产品,包括一大类产品中的各种不同的品类的产品。企业通常将各种功能相似、用户相同的有关联的产品放在一起提供给用户。产品组合也需要一定的策略,在网络营销中传统的产品组合策略也同样适用。具体来说,包括收缩策略、扩张策略、高档化策略、低档化策略。

       1、收缩策略。收缩策略简单来说,就是企业减少经营的产品种类,缩小经营范围。才策略通常是在市场环境不好,或企业经营状况不景气等情况下采用的,目的是为了降低经营成本、减少支出。如:谷歌退出中国市场、微软暂停MSN服务以及雅虎停止邮箱服务。

       2、扩张策略。扩张策略刚好和收缩策略相反,是指企业增加经营的产品种类,扩大经营范围。如百度19亿美元收购91无线全面进入移动互联网,阿里巴巴5.86亿美元购新浪微博18%股份以及阿里巴巴以2.94亿美元购买公司28%股份布局OTO.

       3、高档化策略。高档化策略是指,企业在产品组合中增加一些质量好、价格高的高档产品,,这主要针对有较强消费能力的富裕阶层。这样可以提高企业整体的产品形象,给人一种优质的感觉。如苹果公司发展中期推出的iPhone系列产品。

       4、低档化策略。低档化策略和高档化策略刚好想返,企业在产品组合中增加一些价格较低的产品,这样可以吸引经济条件不佳的消费者,以扩大企业的生产规模。如苹果公司如今推出的iPad mini以及即将上市iPhone 5c

一个企业在不同的阶段或者市场环境不同的情况下要采取不同的产品组合策略,只有这样才能使自身傲立于当今的网络营销市场


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